TRADE MARKETING 2018.pptx

By AlejoSerna | Updated: March 26, 2025, 6:31 a.m.

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ALEJANDRO SERNA GIL
Ing. Comercial - Especialista en Gerencia Mercadeo y Ventas

-COMERCIALIZACIÓN - MARKETING 
¿Cual es la mezcla del marketing? 
Philip Kotler  1932
¿Qué es COMERCIALIZACIÓN MARKETING?
*  Si lo definimos brevemente, es el marketing para el canal de Distribución.
*  Es el medio de comunicación y de relacionamiento de la marca o producto con el consumidor Final.
Imagen Google
¿QUE ES LA MARCA?
Una marca se puede definir, en un sentido amplio, como el conjunto de atributos, tangibles e intangibles, que identifican un producto o servicio.
¿Qué es el Branding?
* Es el Proceso de HACER y CONSTRUIR una marca, mediante las diferentes estrategias simbólicas en un consumidor Final y la Empresa.
* RELACIONAMIENTO DE LA MARCA en los canales de distribución hacia el Consumidor.
Philip Kotler y Milton Kotler
¿Que es Traed?
* Traed - significa comercial, sin embargo, en las organizaciones y en la calle, son las personas que atienden EN EL PUNTO DE VENTA.
¿Qué es TMReps ?
* Tiene la clara visión de impulsar el crecimiento sostenible por medio del liderazgo responsable en la vinculación de la marca y el cliente, generando rotación y rentabilidad.
ROLES TMReps
*  Influir en los consumidores por medio del PDV 
*  Utilizar las Herramientas de BTL establecidas por la Marca o la organización.
* «Es la comunicación dirigida al consumidor en el entorno del punto de venta, la imagen y el posicionamiento de la marca estratégica»
El punto de partida es…
* Insigth del Retail y del Trade. es un término  proveniente del inglés que se puede traducir al español como "visión interna" o más genéricamente "percepción" o "entendimiento". 
TM&D Hace … 
* Posible que los usuarios comprendan la marca  y compren el producto
* Desarrollar tareas de entrenamiento a los empleados y dueños de negocios .
*  Mejora el FIFO del negocio
* Entender las Percepciones de los Consumidores.
Es una de las modalidades del marketing
Un Consejo

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