l'avantage concurrentiel

By saraguirlinger | Updated: July 8, 2025, 9:35 p.m.

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Dans cette capsule claire et dynamique, vous découvrirez ce qu’est réellement un avantage concurrentiel — ce petit plus qui fait toute la différence sur un marché. À travers des exemples concrets et des outils stratégiques simples, nous verrons comment le repérer, le construire et le consolider. Vous apprendrez à mobiliser la SWOT, la PESTEL et les 5 forces de Porter pour identifier la zone où votre entreprise est à la fois compétente, protégée, pertinente et pleine d’opportunités. Une capsule pensée pour les entrepreneurs qui veulent se positionner avec justesse et impact, sans jargon inutile.

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L'avantage concurrentiel
Qu'est ce que 
L'avantage concurrentiel ?
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Un avantage concurrentiel, c’est ce qui rend votre entreprise meilleure ou différente de vos concurrents sur un aspect important aux yeux des clients. C’est votre "plus" stratégique.

Cela concerne

Le prix
La qualité
L'innovation
LE SERVICE CLIENT
Une expertise locale
Mais elles peuvent se concentrer sur un segment précis, une clientèle ciblée, ou un savoir-faire particulier.
Pourquoi c'est crucial pour une Pme ?
Les PME ont des moyens plus limités que les grandes entreprises. Elles ne peuvent pas jouer sur tous les terrains à la fois.

Qu'est ce que mes clients apprécient le plus chez moi ?
Comment identifier son avantage ?
Qu'est-ce que je fais mieux ?
Qu'est ce qui est difficile à copier ?

Analyse ton marché et tes concurrentsIdentifie les besoins non satisfaits de tes clientsExploite tes forces internes : savoir-faire, réseau, proximitéRends ton avantage visible : site web, pitch, réseaux sociaux
Comment construire son avantage ?
Pour construire un vrai avantage concurrentiel :
LA MATRICE SWOT

FAIBLESSES
FORCES
OPPORTUNITÉS
MENACES
Politique 
Économique 
Sociologique 
Technologique 
Écologique 
Légal 
L'analyse Pestel
Elle te fait réfléchir à ton environnement global
les 5 forces de porter

menace des nouveaux entrants
menaces des produits de substitution
pouvoir de nÉgociation des fournisseurs
pouvoir de nÉgociation des clients
rivalitÉ entre concurrents
En résumé
En les croisant, on peut repérer une zone stratégique où l’entreprise est :

Compétente (forces internes)

Protégée (faiblesses et menaces contrôlées)

Opportuniste (sur un marché porteur)

Pertinente (au regard des enjeux du secteur)
VOUS LE CONNAISSEZ VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL ?
www.horizonpme.fr

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