Módulo 1 región

By gabriela.ochoa.g | Updated: Dec. 3, 2024, 1:01 p.m.

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¡Hola!
MIRANDA
Mi nombre es
Hoy voy 
a
compartir
contigo
el módulo 1
Presentación de la escuela y modelo de ventas
OBJETIVOS
Dar a conocer la creación de la Escuela de ventas de Optical Networks a los consultores y ejecutivos de cada vertical.
1
2
Socializar a los colaboradores el Modelo de ventas de Optical Networks con el fin de mejorar los resultados, aumentar el desempeño y generar hábitos productivos.
1. PRESENTACIÓN ESCUELA DE VENTAS OPTICAL NETWORKS
ADD SUBTITLE HERE
02
Te invitamos a mirar el video siguiente para conocer más sobre nosotros
CONOCE A CONTINUACIÓN  COMO TE MEDIREMOS...
Entonces debes tener en cuenta lo siguiente:
- Participar del 100% de los módulos.
-Al finalizar cada módulo tendremos una evaluación.

-La nota mínima aprobatoria es de 17 = 85%
-Deberás agendarnos en la mayor cantidad de reuniones con clientes que sea posible, de esta forma tu progreso será mejor.
2. MODELO COMERCIAL OPTICAL NETWORKS
MODELO DE VENTAS
OPTICAL NETWORKS
INDAGA
IMPACTA
SOLUCIONA
IMPACTA:
1.Identifica el responsable de TI y /o al decisor final y logra agendar 01 reunión.
VENTA NUEVA
POST VENTA
1. Logra agendar 01 reunión con el cliente.
INDAGA
2.Durante la reunión con el cliente el consultor realiza preguntas para conocer qué servicios tiene actualmente e identifica mínimo 03 necesidades
VENTA NUEVA
POST VENTA
2. Indaga en el estado de la solución adquirida he identifica mínimo 2 nuevas necesidades.
3.Durante la reunión presenta mínimo 2 soluciones de negocio enfocadas en una venta cruzada.

4.Contacta al cliente máximo 07 días después de la presentación para conocer el estado de la propuesta.
SOLUCIONA
VENTA NUEVA
POST VENTA
3. Propone mínimo 2 productos complementarios.

4. Realiza seguimiento y valida estado de la propuesta
ACTIVIDAD:
MI RADAR PERSONAL
Toma lápiz y papel y dibuja lo que verás a continuación.....
Cuando tengas lista la figura:
1. Regálate unos minutos para analizarte y colocar a consciencia del 1 al 10 que tanto cumples cada uno de los comportamientos del circulo.
2. Una vez definido coloca cada puntaje donde corresponda y luego une los puntos, tal como lo ves en esta imagen
COMPROMISOS:
Según los resultados obtenidos en el radar anterior, realice una lista de compromisos para cada comportamiento con calificación inferior.
Al finalizar envía tus resultados a escueladeventas@optical.pe
Eso fue todo
nos vemos en el
siguiente
módulo
No olvides resolver tu evaluación,  contacta a tu entrenador
¡GRACIAS!
Y
¡Bienvenido a la escuela!

Módulo 1 región

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