7 tips voor het geven van advies

By redactie.fiscaal | Updated: June 15, 2024, 11:20 a.m.

Slideshow Video

SHARE THE AWESOMENESS

Hoe overtuigt u uw klanten dat zij advies bij u moeten afnemen? Hoe zorgt u vervolgens dat uw advies ook overtuigt en uw klanten het daadwerkelijk opvolgen? En, niet onbelangrijk, hoe zorgt u er bovendien voor dat klanten daar dan ook voor willen betalen?

Marketing & Sales

create your own animated videos for free

_abc cc

* Powtoon is not liable for any 3rd party content used. It is the responsibility of each user to comply with 3rd party copyright laws.

Embed code

Select a size, the embed code changes based on your selection.

_abc Powtoon Transcript

7 tips
Voor advies dat echt overtuigt
1. De juiste doelgroep
De werkelijke doelgroep (beslisser) zit niet altijd aan tafel. Vraag u daarom af wie er uiteindelijk bepaalt of u uw doel bereikt. Waardoor laten zij zich beïnvloeden?

2. Zet in op 
de twijfelaars
We richten ons meestal op degene met wie we het oneens zijn, terwijl deze zich het minst snel zal laten overtuigen. U kunt uw pijlen beter richten op de anderen aan de tafel.
!
?
Hiermee bevrijd je hem van zijn 'commitment' aan zijn eerdere mening.

Gezien de informatie die hij tot zijn beschikking had
3. Maak ruimte voor nieuwe ideeën
Maak duidelijk dat er niets mankeerde met de huidige koers
Veel mensen veranderen niet snel 180 graden van mening, want dit gaat gepaard met het gevoel van gezichtsverlies.

4. Stem de argumenten af
Redenen die u overtuigen, hoeven niet altijd de doelgroep te overtuigen. Verplaats u daarom in de toehoorder: waarom zou hij uw verhaal interessant moeten vinden? Wat heeft het hem te bieden?
Kern

Geef eerst de kern van uw argument

Uitleg

Illustratie
Leg daarna uit wat u hier precies mee bedoelt

Tenslotte illustreert u dit met een feit of voorbeeld

5. Bouw uw argument goed op

Maak het verhaal ook persoonlijk en gebruik beeldende taal

Speel in op angst of humor. Mensen luisteren daarna minder kritisch
6. Speel in op de emotie
Begin uw verhaal met een inleiding die inspeelt op het gevoel
?
7. Wees voorbereid op vragen
U kunt het publiek ‘vaccineren’ tegen de lastige vragen door ze zelf in afgezwakte vorm aan de orde te stellen en te ontkrachten.

Bedankt voor het kijken!
Ga voor meer artikelen en video's naar Nextens.nl
Succes met uw adviespraktijk

7 tips voor het geven van advies

Copy this link to share with friends and colleagues:

WELCOME TO POWTOON!