Segmentación de mercado y Mezcla de mercado

By misheellmorillo | Updated: Oct. 2, 2024, 8:50 a.m.

Slideshow Video

SHARE THE AWESOMENESS

Education

create your own animated videos for free

_abc cc

* Powtoon is not liable for any 3rd party content used. It is the responsibility of each user to comply with 3rd party copyright laws.

Embed code

Select a size, the embed code changes based on your selection.

_abc Powtoon Transcript

Fundamentos de Mercadeo
Segmentación de mercado y Mezcla de mercado 
Integrantes: 
Misheell Palacio Morillo 
Yiselis Vanessa Pérez
 
Docente 
Hugoberto Sánchez

Grupo: 100504_169 
UNAD

1. Tendencia seleccionada

“Cambio de rol, cambio de familia”

2. Problemática identificada 
En esta tendencia podemos hablar del cambio que ha tenido la sociedad en cuanto a la forma tradicional de las estructuras familiares, en donde hoy día podemos observar algunas madres solteras como cabeza de hogar y cambios en el pensamiento de los jóvenes en cuanto a tener hijos, porque no saben cómo cuidarlos y mucho menos que hacer cuando se enferman por eso optan por estar el mayor tiempo posible sin parejas y/o sin hijos. En esta tendencia los roles varían por ende las necesidades para educar bien a un hijo es necesaria y algo muy común en esta sociedad; son las madres jóvenes y solteras. Falta de preparación de las madres cabeza de familia, sobre cómo educar y cuidar a sus hijos si no cuentan con una estructura familiar tradicional.
3. Nuevo producto que resuelve la problemática
El producto que proponemos para solucionar esta problemática es; crear y diseñar un libro virtual, que apoye, asesore, aconseje y oriente a las madres cabeza de hogar; a que enfrentan un rol diferente en su estructura familiar; para que este grupo de madres, cuenten con una orientación profesional en cuanto a educar y cuidar a sus hijos, brindándoles un hogar en donde la comunicación asertiva es el motor principal para desarrollar todas las actividades diarias que van desde preguntas por la curiosidad de querer explorar más el mundo y la naturaleza de la vida, por ende la finalidad de este producto es mitigar la presencia de esta problemática.

4. Perfil de consumidor del producto propuesto dentro de esa tendencia
El perfil que identifico del consumidor de acuerdo a sus necesidades socioeconómicas, en su personalidad y actitudes, tamaño de la familia, estado civil, número de hijos, nivel de ingresos, ciclo de vida familiar, ocupación, escolaridad. 
El perfil que buscamos en este consumidor es que este cliente sea

• Una madre cabeza de hogar
 • Que tenga una educación superior
 • Que este cliente este preocupado y no sepa cómo educar correctamente a su hijo (a)
 • Tenga problemas al explicarle a su hijo temas difíciles de tratar como por ejemplo la sexualidad. 
• Que tenga hijos entre los 0 meses y 18 años 
• Que tenga la necesidad de aprender que debe hacer y qué no como autoridad ante los hijos 
• Que tenga cómodos ingresos
 • Que el menor tenga actitudes no muy comunes 
• Que el menor presentar cambios a nivel personal y educativo

5. Estrategia de segmentación aplicada
Se implementaría la estrategia concentrada, porque con un nicho específico y establecido; podremos centrarnos en él y lo podremos analizar para saber si es rentable y poder iniciar la estrategia, para que sepamos que hacer y a donde dirigirnos con el producto, cabe resaltar que se aplicará esta opción también porque los recursos que necesitaremos son pocos ya que solo trabajaríamos con único segmento.
6. Estrategia de posicionamiento
La estrategia de posicionamiento que más se acerca al producto ofrecido, es la basada en los beneficios, ya que nos enfocaremos en acompañar el libro virtual, con unas capacitaciones de orientación y aprendizaje, por la compra del producto totalmente gratis, por medio de estos beneficios complementarios se pretende conseguir un óptimo posicionamiento para encantar al público objetivo.

7.Posicionamiento esperado
En primer lugar vamos a utilizar un nombre innovador y llamativo para nuestro producto Vamos a diseñar folletos como publicidad, para compartirlos en las redes sociales como Facebook, Insta gran, whatssap, correos electrónicos.

8.La ventaja competitiva para el producto

Una de las principales y fundamental ventaja que tenemos en nuestros producto, es la innovación, ya que no es común encontrar este tipo de productos en el mercado actual, que orienten a las madres sobre como instruir a sus hijos desde las situaciones más complejas hasta las más difíciles como lo son la curiosidad de sus hijos por conocer sobre temas de sexualidad. Por esta razón tenemos el campo libre para iniciar con la promoción y divulgación de los beneficios que tiene este producto ofrecido. Se les explicara a las madres por medio de capacitaciones presenciales, sin ningún valor, de que trata el contenido libro y como las puede ayudar a mejorar su entorno familiar para que se motiven a comprarlo.
9. Estrategia de Producto
a. Describir el producto, sus características físicas.
El producto que ofrecemos, es un libro virtual con aproximadamente 200 y 280 páginas de ambos lados, su contenido va estar estructurado con una portada ilustrativa de la problemática vivenciada por la madres, (una madre con sus dos hijos) tabla de contenido enumerada, introducción, puesta en escena, (acciones, estrategias, testimonios, guías, paso a paso entre otros), reflexiones, referentes teóricos, todo el anterior contenido enfocado en temas de interés para disminuir la problemática que se encuentran viviendo aquellas madres cabeza de hogar, con sus hijos. Además contara con un diseño llamativo, nombre innovador, con colores, imágenes, slogan, y testimonios o historias de madres que al igual que ellas también pasaron por esta situación y lo superaron con ayuda profesional.
La durabilidad del producto será ilimitada, ya que es virtual y es un producto intangible.
B. Determinar el tipo de producto según durabilidad.
C. . Determinar el tipo de Producto según tipo de usuario
Después de indagar e investigar sobre los tipos de gustos y preferencias de las madres jóvenes ejecutivas, al momento de quererse informar sobre cómo educar a sus hijos y ayudarles a tener una formación adecuada, concluimos que la mayoría de ellas eligen utilizar las herramientas tecnologías para asesorarse por medio de páginas web, por esta razón elegimos lanzar al mercado este producto, para satisfacer las necesidades de este tipo de usuarios.
Proponemos la marca porque representan las iniciales de los nombre de las propietarias del libro virtual. El nombre acredita el objetivo central del libro. El logo ilustra el los resultados exitosos del libro El slogan, representa los logros obtenidos
9. Estrategia de Producto.

D. Proponga una marca. 
D. Proponga un logo. 
Nombre: Instruyendo Familias (IF) 
 slogan 
"Madres felices"
E. Estrategia de marca
Utilizaremos la estrategia marca única, porque utilizaremos la misma marca para todos los productos que pensamos lanzar al mercado a futuro ya que son similares a este, por ejemplo trabajaremos con revistas virtuales, o libros físicos.
Empaque
El empaque que vamos a utilizar de manera inicial cuando el cliente adquiera la compara es, una caja sorpresa virtual, que sería la bienvenida o agradecimiento al cliente por adquirir nuestro producto. El empaque va contener colores fuertes, con globos.

Etiqueta
La etiqueta va ubicada en la primera página del libro, se va titular nota, en donde la madre puede escribir su nombre, nombre de sus hijos y lo que espera lograr, al leer el contenido del libro.
10. Estrategia de Precio
a. Proponer el método de fijación de precio para el producto

El método de fijación de precios que vamos a utilizar es el “basado en el costo”, porque este consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto, y es una de las metodologías más empleadas y que se considera más sencilla para una empresa que está iniciando. En el caso de nuestro producto, vamos a tener costos fijos aunque no logremos vender el libro virtual, los cuales serían principalmente el internet, la luz y el mantenimiento de los equipos.

b. Proponer Estrategia de fijación de precios
La estrategia que vamos a utilizar es, “Rozando” es una estrategia de precios utilizada con mayor frecuencia por los nuevos participantes en el mercado o por las empresas que han desarrollado nuevos productos que tienen poca o ninguna competencia. Se establece los precios a un precio alto para tomar ventaja de las ventas que se producirán antes que los competidores entren en el mercado.
11. Distribución
a. Proponer para el producto uno o varios canales de distribución ampliando
El canal que vamos a utilizar para distribuir nuestro producto es el “canal directo” porque no vamos a necesitar intermediarios para comercializar nuestro producto, ya que es a través de Internet y llamadas telefónicas.
b. Proponer una estrategia de comercio electrónico o e-commerce en la distribución del producto,
La estrategia de comercio que vamos a utilizar es una tienda online, para gastar menos tiempo, esfuerzo y dinero al momento de comercializar nuestro producto, además de eso hace parte de nuestra estrategia virtual para mayor accesibilidad a las promociones.
12. Mix de Comunicación
a. Plantee estrategias de publicidad online y offline
La estrategia de publicidad online a utiliza se establecería por medio de las redes sociales, como Facebook, instagran, twitter. La estrategia de marketing se realizaría por medio Influencers, ya que tienen credibilidad en redes sociales y pueden llegar a convertirse en prescriptores interesantes para una marca. Asimimo crearemos anuncios en youtube, que nos permitan dar a conocer nuestro producto a gran escala, implementando así el SEM Marketing. La estrategia de offline a utilizar es anuncios en medios masivos, por medio de la radio.

Segmentación de mercado y Mezcla de mercado

Copy this link to share with friends and colleagues:

WELCOME TO POWTOON!