ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN-VENTAJA COMPETITIVA

By jovannalisetm | Updated: April 22, 2020, 7:42 p.m.

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Contador  Público
HOLA, MI NOMBRE ES
JOVANNALISET
Estudiante del ITTEH
de diferenciación
La estrategia
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la diferenciación?
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¿Cómo se obtiene
La diferenciación se obtiene al crear en forma original un valor para el comprador.
La diferenciación exige que la compañia lleve a cabo varias actividades  especiales de valor que repercuten en los criterios de compra es preciso que realice bien una sola de ellas
a nivel global de diferenciación de una compañía es el valor acumulado  que genera para los prospectos  al satisfacer todos los criterios de compra
add your name
Las fuentes de diferenciación en la cadena organizacional de valor son múltiples
FUENTES DE DIFERENCIACIÓN
Y, ¿Cuáles son las fuentes?
...
...
...
[PRODUCT         SERVICE]
La participación de stouffer's
eN EL MERCADO
COSTOS
EN PUBLICIDAD
DISMINUYE
El costo de la diferenciación dependerá de la actividad relacionada con el valor, la compañía deberá escoger aquellas donde la contribución al valor del cliente sea máxima en relación con el costo
COSTO DE DIFERENCIACIÓN
A
ACTIVIDAD RELACIONADA CON EL VALOR
CONTRIBUCIONES CON EL VALOR
Sea máxima en la relación con el costo
B
desarrollo de productos
En favor del desempeño
C
La gran participación de l Stouffer's en el mercado ha disminuido sus costos en la publicidad, en el desarrollo de productos y en las compras en favor del desempeño
MEDIOS DE DIFERENCIACIÓN
INVERTIR
MODIFICAR PRODUCTO
CAPACITAR
1.-Invierta para determinar como el comprador usa el producto
2.-Modifique el producto para facilitar su uso correcto
3.-Imparta capacitaciones e instrucciones a los compradores para mejorar el uso, directamente a través de los canales
4.-Prepare manuales adecuados y otras instrucciones de uso en vez de darles una importancia secundaria
La diferenciación ha sido imitado ampliamente por los competidores
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ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN-VENTAJA COMPETITIVA

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