1-Huella de ventas!! Programa de Excelencia

By flor.propato | Updated: Aug. 23, 2019, 1:22 a.m.

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PROGRAMA DE EXCELENCIA
Huella de Ventas
2019
Es una plataforma que contribuye al desarrollo de una fuerza de ventas eficiente y altamente profesionalizada.

Introducción al programa

Objetivos
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Reconocer a las mejores operaciones

Implementar  las mejores prácticas
Estimular la mejora contínua en la ejecución de todos los procesos de las operaciones de ventas.
Pilares del Programa
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1
Gestión
2
Gente
3
Gestión de Ventas
4
Seguridad
5
Trade Marketing
6
Resultados
Bases del programa

El programa cuenta con 1000 puntos repartidos entre los pilares

Cada pregunta del programa tiene 
asociada un puntaje fijo:

Puntos de Procesos (25%): 250 puntos.
Puntos de Indicadores (25%): 250 puntos.
Resultados Finales (50%): 500 puntos.
1- gestión
Comprende 5 pasos para asegurar un espacio de trabajo (físico y digital) limpio y ordenado. El método consiste en:

1- Clasificar

Metodología 5 s

2- Ordenar
3- Limpiar
4- Estandarizar
5- Sostener a través del tiempo
Revisión de rutina 
comercial
(CPR)

Es un proceso mensual donde se evaluan indicadores,  resultados, se toman medidas correctivas.

Se desarrollan planes de acción, como

por ejemplo:

Resultados de volumen.
Efectividad
%TT'S.
GAMA
Coolers
Innos y Cfh

2- Gente

Nuestra gente y nuestra cultura son los activos más importantes, se busca un ambiente laboral seguro, atraer a las mejres personas, desarrollando e incenctivando a nuestra gente a ser los mejores. Los componentes principales son:

1-Encuesta de clima Conocimiento del programa
2-Proceso de Recursos Humanos
3- Ventas

A través de la correcta implementación de procesos estandarizados se busca una correcta ejecución en el mercado y un incremento de la productividad de cada equipo de ventas.
Siempre con el objetivo común de incrementar el volumen y mejorar la distribución en cada PDV.

El proceso cuenta con las siguientes partes:

1-Reunión Matinal

2-Reunión Vespertina

Es el momento en el que el Jefe de venta y los supervisores se reúnen para realizar un check individual de los desafíos pactados en la matinal.

El objetivo principal es consolidar el cierre de venta y definir focos para el día siguiente (Planificación).

1-Reunión Vespertina
2-Reunión Matinal
La reunión debe ser planificada y ejecutada según el foco definido en la reunión vespertina.

Tiene como objetivo principal desafiar y motivar al equipo de ventas.

Salida al Mercado y contacto con el cliente

1: Se debe conocer al cliente, saludarlo coordialmente, por nombre / apodo siempre verificando la recepción del pedido anterior.
2: Determinar que productos (Gama) y que cantidades se debe vender en relación al Stock del PDV.
3: El vendedor debe ofrecer productos de mayor rentabilidad (Innovaciones).
4:  Infromar el monto del pedido que el cliente deberá abonar. Luego realizar la ejecuciondel pdv.
4-Wise

Seguridad

Dicho pilar tiene como objetivo establecer políticas y procedimientos para generar una cultura de seguridad positiva y sostenible para reducir lesiones / accidentes de forma consistente.

Este pilar cuenta con los siguientes bloques:

1- Contacto de seguridad

2-Auditoria WISE

3-Auditoria SOL
5 -Trade Marketing

Trade Marketing

El objetivo principal del área es aumentar la cuota de mercado y rentabilidad además de fortalecer la salud de nuestras marcas mediante la conexión con nuestros consumidores.

El pilar cuenta con las siguientes partes:

1- Ciclo Comercial

2- Gestión de CAPEX.
6- Resultados.

6- Resultados

-Volumen

-Ns/lt
-Sov

-CO

-TWD

¡Muchas Gracias!

"Somos lo que hacemos día a día, la excelencia no es un acto, sino un hábito."

Aristoteles

1-Huella de ventas!! Programa de Excelencia

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